Astrid MALBRANQUE
À propos du candidat
DIRECTEUR REGIONAL
21 ANS D’EXPERIENCE DE MANAGEMENT • Délégués Pharmaceutiques, APM • Visiteurs médicaux ville, spécialistes, hospitaliers • Formatrices en pharmacies
Localisation
Formations
- Formations professionnelles spécifiques au management : - à : KRAUTHAMMER (Management commercial : le coaching des forces de vente)
- : ISM (nouveaux et futurs managers commerciaux)
- Bac B - Lycée Jules Uhry à Creil
Expériences professionnelles
Management de 7 Délégués Pharmaceutiques - - Création du réseau - Développement du CA, de la DN et du nombre de clients - Formation aux techniques de ventes - Préparation et animation des réunions nationales Laboratoires Quies DR France Est - 2222222GGG GFFDFDDDDD 222iiijjjourjou r R/O 2023 : 109% R/O 2022 : 114 % R/O 2021 : 103%
Management de 11 Délégués Pharmaceutiques - Responsabilité du CA génériques et nutrition infantile - Développement du CA Ventes Directes en officines Laboratoires Alter DR Nord France 1ère Région en CA CA + 30% versus deuxième région -
Ventes directes en PH et visite médicale (13APM) - Développement du CA Ventes Directes en officines - Analyse des performances sell in /sell out - Stratégie de conquête d’ouvertures de nouveaux clients - Recrutements, motivation, encadrement, fédération des équipes - Formations aux techniques de ventes - Réalisation de feed-back produits à chaque campagne - Laboratoires Bioethic DR Nord France + Mission de DNV 1ère Région sur 3 en CA Pharmacies CA réalisé égal au double des autres Régions Nord
Restructuration de la dernière région France (12 VM) - Analyse des résultats et réalisation de plans d’actions - Responsable du développement du CA - Développement des collaborateurs - Contrôle de l’activité - Gestion des leaders : AR, HE, ANR, NT, EN Laboratoires Abbott DR, DH, VM Secteurs : AP Paris 77P, 93, 92P, 95 Recrutements de 7 Visiteurs médicaux -
